Una de las primeras dudas que surge cuando tienes un trabajo freelance es cuánto cobrar por mi trabajo y cómo hago
para justificar el valor que le estoy poniendo al proyecto ante mis clientes.
Esta es una de las decisiones más complicadas
-y determinantes- que un freelance tiene que tomar. Si adoptas una mala decisión,
puedes acabar pagándolo durante bastante tiempo, ya que luego no resulta tan
sencillo convencer al cliente de los “reajustes en las tarifas”. Incluso es posible que esa decisión acabe afectando a
la viabilidad de tu negocio.
Para quienes tienen dudas sobre el valor que
deben darle a su trabajo, no se puede dar una cifra definitiva, ya que esto
depende mucho del mercado y tipo de trabajo.
Por lo general, el emprendedor termina
calculando sus honorarios en base a consultas con otros colegas, e inclusive,
fijándose en el poder adquisitivo del cliente.
Existen muchas características que nos incentivan
a ser freelance una de ellas es la libertad de horario que se llega a tener. Sin
embargo, debes comprender que esa libertad y comodidad tiene un costo que
debemos absorber, por lo tanto debemos trabajar duro
para tenerla.
El diseñador freelance Elliot Jay en su blog escribió un artículo en
relación a cómo cobrar y
organizar nuestro trabajo como freelance. Ellot se convirtió en
diseñador freelance y nos comparte su experiencia, las actividades que le han
funcionado para organizarse mejor y lo más importante del artículo es una
fórmula para ponerle precio a nuestro trabajo freelance.
Factores que nos ayudará a ponerle precio a nuestro trabajo:
- Definir cuanto quieres ganar por el proyecto
- Evaluar si lo que deseas ganar responde a lo que el mercado paga por ese
tipo de proyectos
- No trabajar por menos de lo que te haga sentir cómodo
- Calcular el tiempo en horas que te llevará terminar el proyecto
- Incluir dentro del monto todos los gastos adicionales que harás para
desarrollar el proyecto
- Evaluar si necesitarás que otras personas te apoyen en el proyecto
- Detallar en un contrato o documento el procedimiento, tiempo estimados y
porcentaje de pagos
Entonces todo es cuestión de buscar la forma que se adecue a nuestro
mercado y beneficio, estás son algunas opciones para evaluar:
- Cobrar por hora: analiza el tiempo que te llevará
el proyecto y ponle un precio por hora. Puede que esto funcione muy bien con
actividades que no tarden más de unas dos semanas.
- Cobrar por fases: puedes evaluar cobrar por fases
del proyecto y calcular los tiempo. Puedes procurar que cada fase dure un mes
para aplicar la fórmula del pago de un mes.
- Cobrar por proyecto: sumar tiempo y
gastos que te llevará realizar el proyecto y ponerle un precio total. Puedes
evaluar que son para ti los proyectos pequeños, medianos y grandes.
- Cobrar por número de caracteres: esto aplica a
quienes escriben para la web, que también se ha hecho popular en el medio.
Puedes cobrar una cantidad por un artículo de 800 caracteres por ejemplo y
elevar la cifra del costo según el rango de caracteres.
- Cobrar en paquetes: también aplica
al desarrollo de contenidos puedes negociar una cifra por un número de artículos
al mes con un número de caracteres definido y cobrar por paquete de artículos
desarrollados.
Recomendaciones
generales
- El precio por hora de trabajo es un asunto de carácter interno,
personal. A los clientes se les debe presentar un presupuesto global, a menos
que sea una tarea por tiempo específico. Cuando no existe esa limitante, lo
conveniente es presentar un presupuesto único o final.
- Cuando una materia se maneja con dominio multidisciplinario, se
debe incrementar el precio del trabajo ofrecido, que equivale al aporte de
varias personas en beneficio del cliente.
- Lo mismo aplica cuando los servicios son exclusivos, o de tal
calidad, y se diferencian sustancialmente de los ofrecidos por otras personas
